Почему Fanke рухнула: бизнес-апокалипсис от славы к падению
Vancl Eslite (VANCL) когда-то была звездной компанией в сфере электронной коммерции Китая. Благодаря позиционированию «быстрой интернет-моды» и сумасшедшим маркетинговым стратегиям он когда-то стал эталоном отрасли. Однако, начиная с 2013 года, Фанке постепенно отошел от алтаря и в конечном итоге исчез из поля зрения общественности. В этой статье будут проанализированы основные причины краха Fanke на основе горячих тем и структурированных данных за последние 10 дней.
1. Сравнение ключевых данных о крахе Ванке
| индекс | Пиковый период (2011 г.) | Период рецессии (2013 г.) |
|---|---|---|
| годовые продажи | 6 миллиардов юаней | Менее 1 миллиарда юаней |
| Количество сотрудников | 13 000 человек | Увольнения до 300 человек |
| Количество SKU | Более 1 миллиона | Сократить до менее 10 000 |
| Реклама | Годовая стоимость 1 миллиард | в основном остановился |
2. Пять основных причин краха Ванке
1. Категорийная стратегия слепой экспансии
Vanke расширила свой основной бизнес по производству одежды до всех категорий, включая бытовую технику, цифровые продукты и универмаги, при этом на пике количество наименований товаров превышало 1 миллион. Однако управление цепочкой поставок вышло из-под контроля, что привело к серьезному отставанию в запасах. В 2011 году оборачиваемость запасов достигла 150 дней, что намного превышает средний показатель по отрасли.
| График расширения категории | Добавить новые категории | результат |
|---|---|---|
| 2009 год | обувь, предметы интерьера | успех |
| 2010 год | Косметика цифровая | Потеря |
| 2011 год | Бытовая техника, продукты питания | Огромная потеря |
2. Неконтролируемые маркетинговые затраты
Fanke когда-то произвела фурор во всем Интернете своим маркетингом «Объект Fanke», но позже попала в порочный круг «сжигания денег в обмен на трафик». В 2011 году расходы на рекламу составили 16,7% дохода, тогда как на JD.com за тот же период пришлось лишь 3,2%.
3. Кризис бренда, вызванный проблемами качества
Выборочная проверка Главного управления по надзору за качеством, инспекции и карантину в 2012 году показала, что процент прохождения одежды Vancl составил всего 73%, что намного ниже, чем в среднем по отрасли (90%). На такие ключевые слова, как «выцветание» и «скатывание», пришлось 42% жалоб пользователей.
4. Отсутствие трансформации мобильного Интернета
Хотя Taobao и JD.com полностью привержены развертыванию приложений, Fanke по-прежнему полагается на версию для ПК. В 2013 году доля мобильных транзакций составила менее 15%, тогда как средний показатель по отрасли превысил 35%.
5. Аномальное развитие, движимое капиталом
Vancl привлек более 600 миллионов долларов США в семи раундах финансирования, но чрезмерно стремился к росту GMV и пренебрегал прибылью. Норма чистой прибыли в 2011 году составила -28%, а на каждый заработанный 1 юань требовался убыток в размере 0,28 юаня.
3. Похожие горячие темы за последние 10 дней.
| платформа | горячие темы | объем обсуждения |
|---|---|---|
| Вейбо | #Банкротство 风客 вдохновляет на создание новых потребительских брендов# | 280 000 |
| Чжиху | «Что вы думаете о переходе Vancl от оценки в 3 миллиарда к банкротству?» | 1243 ответа |
| Тик Ток | «Что теперь случилось с некогда популярной футболкой Fanke?» | 5,6 миллиона просмотров |
4. Вдохновение для создания новых потребительских брендов
1. Остерегайтесь ловушки «GMV прежде всего»: здоровая валовая прибыль должна превышать 50%.
2. Расширение категории должно соответствовать возможностям цепочки поставок. Перед расширением рекомендуется, чтобы доля рынка одной категории достигла 15%.
3. Стоимость мобильного трафика превысила стоимость трафика ПК на 30%, и необходимо создать омниканальную операционную систему.
4. Потребители поколения Z уделяют больше внимания проценту повторных покупок продукта (идеальное значение должно составлять >35%), а не объему продаж.
Случай с Фанке доказывает, что без устойчивой бизнес-модели, каким бы блестящим ни был миф о дорожном движении, он в конечном итоге будет развеян. Этот бренд, который когда-то оказал влияние на целое поколение, оставил отрасли учебник стоимостью 6 миллиардов юаней.
Проверьте детали
Проверьте детали
ru
